Веб-аналитик

Плюсы и Минусы рекламы интернет сайта в печатных изданиях

Недавно я участвовал в обсуждении эффективности рекламы интернет ресурсов в печатных изданиях. Тема получилась интересной, мы долго обсуждали различные за и против. В итоге решили, что для интернет ресурса, это весьма интересный способ. Вот основные моменты, которые мы выделили:

Плюсы размещения рекламы сайта в прессе:

1. Меньше конкурентов (зависит от тематики)
   Размещая рекламу в журнале, вы скорее всего будете единственным интернет представителем, по этому ваше предложение может иметь действительно уникальные преимущества. В то время как, рекламируясь в Интернете, вы будете один среди многих, с такими же условиями. Выгодно отличиться будет сложнее. Например, интернет-магазин будет иметь больше преимуществ, рекламируясь среди обычных магазинов, чем среди себе подобных.
2. Выход на тех, до кого достучаться через онлайн очень сложно
   Обычно, если человек постоянно пользуется одним интернет-магазином, то при желании купить что-нибудь новое, он сначала ищет товар в нем. И чаще всего там и покупает. По этому на такого человека сложно выйти через Интернет рекламу, т.к. он ищет товары сразу в своем интернет-магазине, а не в поисковике. Реклама в печатных изданиях, дает вам возможность донести свое предложение до таких людей. До постоянной аудитории сайтов ваших конкурентов. Также вы получите выход на новую аудиторию, которая пользуется интернетом очень редко, или ограниченно.
3. Реклама работает долго.
   Редко кто выкидывает журнал сразу после прочтения, чаще его оставляют где-нибудь на полке. Со временем его могут перечитать. Если реклама не сработала в первый раз, то возможно она сработает во второй.
4. Растущая аудитория
   После того, как покупатель журнала прочел его, он может дать прочитать его своей семье, друзьям, знакомым, коллегам. Они в свою очередь могут поступить также. Среди новых читателей вполне могут оказаться ваши новые клиенты.
5. Новые последователи
   Рекламируя себя в печатных изданиях, вы выходите на новую аудиторию. Часть этих людей могут быть не знакомы с Интернетом. И если они решаться исправить это благодаря вам, и этот опыт им понравиться (все пройдет гладко), то считайте, вы получили постоянного покупателя. Это как встретить земляка в чужой незнакомой стране. Разве вы перестанете с ним общаться после знакомства? Наоборот, он станет вашим путеводителем. Таким образом новый интернет-пользователь может стать вашим постоянным посетителем или клиентом. А сколько своих знакомых он еще приведет?
6. Эффект повсеместного присутствия
   Наверняка ваши клиенты — это не зацикленные на интернете люди. И если вы будете попадаться им на глаза везде, где они бывают и получают информацию, то они:
   • быстрее вас запомнят
   • вы получите дополнительный кредит доверия, по сравнению с конкурентами, рекламы которых нет в печатных изданиях
   • есть шанс оказаться в нужное время в нужном месте, т.е. если человек решил что-то купить, и у вас это есть, то листая журнал и встретив вашу рекламу, он скорее обратится к вам с заказом, чем пойдет искать ближайший магазин.
7. Имиджевая составляющая
   Если вы хотите найти хороших партнеров или инвесторов, обозначить статус компании, или получить дополнительное внимание СМИ, то в этом вам поможет имиджевая реклама в крупных печатных изданиях. Так вам будет проще доказать, что вы серьезная компания с будущим, а не пара студентов, ведущая сайт «на коленке». К тому же, если вы придете к потенциальному поставщику, и скажете, что ваша реклама размещается в крупных печатных изданиях, которые читают потенциальные покупатели его товара, то получить согласие на сотрудничество и лучшие условия будет гораздо проще.

Проблемы при размещении рекламы сайта в прессе и их решение:

1. Высокая стоимость
   Да, реклама в печатных изданиях дороже чем в интернете. Чем популярнее издание вы выберете, тем дороже будет реклама. Но, это будет зависеть от задач и тематики. Если вы делаете имиджевую рекламу, то вам нужны дорогие популярные издания. Если реклама сбытовая, то вполне могут подойти нишевые тематические издания, реклама в которых будет дешевле.
2. Человек не запомнит адрес сайта, закроет журнал и забудет
   Чтобы этого не произошло, надо выполнить два условия:
   а) Адрес должен быть легко запоминаемым
   б) Читатель должен захотеть запомнить ваш адрес
   Чтобы адрес легко запомнился, нужно чтобы он был звучным и легко читаемым. Если адрес вашего сайта не такой, то можно открыть небольшой промо-сайт с хорошим адресом. Для дополнительного эффекта можно использовать необычные слова и фразы. Чтобы адрес хорошо читался, важно при создании рекламного модуля, сделать визуальный акцент на нем, чтобы он сразу бросался в глаза.
   Для того, чтобы человек захотел запомнить ваш адрес, достаточно просто предложить ему какой-нибудь бесплатный бонус или скидку. Но, обязательно через ввод кода на сайте, так вы отследите эффект от рекламы.
   Если ваш сайт хорошо раскручен, то достаточно чтобы читатели запомнили название вашей кампании. Тогда они смогут найти вас через поисковик.
3. Среди читателей мало Интернет пользователей
   Во-первых, это не так плохо (смотри плюс №5), во-вторых, я бы не стал это утверждать однозначно. Все зависит от выбранной аудитории. Вот несколько аргументов:
   • Москва самый интернетизированный город России, и в данный момент подключена большая часть ее населения. Так что если вы будете размещать рекламу в московском издании, то большинство читателей будут иметь выход в Интернет.
     Информацию по остальным регионам вы можете посмотреть в информационном бюллетене Яндекса за весну 2010 года.
   • Правильно выбирайте тематику издания. Среди аудитории журнала о компьютерах, скорее всего будет больше интернет-пользователей, чем среди аудитории журнала про сад и огород.
   • Также важна возрастная категория журнала. Основной костяк аудитории Интернета – это люди в возрасте 12-35 лет.
   • Аудитория пользователей Интернет постоянно растет, по некоторым оценкам до 30% в год. Этому способствует распространение широкополосного доступа.
   • Даже если у читателей вашей рекламы не окажется доступа в Интернет, то они всегда смогут обратится к своим друзьям или знакомым, у которых он есть. Вам это только на пользу.
   • Практически все компании и фирмы имеют доступ в Интернет. Так что реклама в изданиях, которые читают их работники, будет иметь отклик. То же самое касается и корпоративных изданий.
4. Результаты сложно отследить
   Совсем нет, современный маркетинг знает несколько способов:
   • Использование в рекламном модуле специального номера телефона или e-mail, которые будут публиковаться только в этой рекламе и больше нигде. Соответственно все полученные контакты можно считать результатом только этой рекламы.
   • Создание отдельного промо сайта, или промо страницы на существующем сайте. Адреса которых указаны только в этой рекламе. Количество прямых переходов на эти ресурсы будет являться показателем отклика аудитории.
   • Специальное предложение для читателей (скидка, бонус и т.п.), для активации которого нужно ввести на сайте специальный код, который опубликован в рекламе. Количество активированных кодов, покажет отклик аудитории. К тому же такое предложение стимулирует спрос.

Также можно использовать современные инструменты веб-аналитики для отслеживания результатов оффлайн рекламы, в том числе и в прессе. В этом случае вы получаете подробную информацию о вашей рекламной кампании:

• Оценка качества рекламы. Вы узнаете, сколько человек выполнили то, к чему призывала реклама.
• Количество второстепенных конверсий на сайте. Что еще купили люди, пришедшие по рекламе из прессы.
• Объекты интереса на сайте. Какие страницы посмотрели посетители до совершения покупки.
• Увидите среднюю прибыль с одного посетителя
• Уровень интереса к вашему сайту. Данные о глубине просмотра сайта, времени пребывания на нем, количестве подписок на ваши рассылки.
• Сколько новых посетителей с рекламы стало постоянными
• Стоимость целевого контакта
• Сравните эффективность печатной рекламы с остальными рекламными кампаниями.

И многое другое.

Может вы уже размещали рекламу интернет сайтов в прессе? Каковы результаты? Или у вас есть свои мысли на эту тему?

Расскажите об этом вашим друзьям, вдруг им пригодится: